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    “她們”正在撐起紅木家具消費市場增量
    來源:《品牌紅木》雜志   時間:2021-01-11 16:03:36   分享文章   返回品牌紅木網首頁
    [摘要]女性正在成為紅木家具消費領域里的主力人群,并實際掌握了選品定款的決策權。

    最近在工作當中聽到兩個故事,挺有意思的:

    故事一:西安張先生的別墅裝修最近完工了,兒子眼看也要結婚了,他在網上做了很多的功課,對比了多家紅木家具品牌及產品。原本和廣東這邊的企業都約好了時間去看看,可他最后說,再等等吧,下個月初兒媳婦就放假了,到時候一家人過去,挑她喜歡的款式。

    故事二:林先生趙小姐準備在春節結婚,兩人為了買家具沒少頭疼。趙小姐從小就很喜歡中式家里,目前看中了一款緬甸花梨新中式大床,想買下來作為婚床。林先生說,這是我們逛的第二家紅木品牌,一進門她就被這款大床迷住了,跟我噼里啪啦說了很多,我當然會尊重她的選擇。

     “得女性才得消費市場”,對于紅木家具企業來說,是可以抓住的營銷新機會
    “得女性才得消費市場”,對于紅木家具企業來說,是可以抓住的營銷新機會

    這兩個故事其實十分的平常,但里面體現的信息值得我們斟酌,那就是,女性正在成為紅木家具消費領域里的主力人群,并實際掌握了選品定款的決策權。

    傳統中國家庭由男性當家作主,過去,家具品牌營銷推廣的主要對象是男性消費者。在紅木家具行業,一些廣告出現的比如身份、地位、代代相傳的說法,說到底,也是從男性的視角考慮。因為在多數男性的視角中,這些都十分重要。

    不過,如今的情況已經大不相同了。在消費領域里,我們現在經常聽見的話是,“女人才有消費力”、“女人的錢最好賺”、“得女性才得消費市場”。

    據公開資料顯示,在中國內地,多達四分之三的家庭消費決定由女性主導,“她經濟”相關的新增消費預期將會由2017年的人民幣3.3萬億元上升至2022年的人民幣8.6萬億元。

    在《她力量的覺醒與表達》主題論壇上,有嘉賓指出,大量數據可以佐證,在所有的家庭購買決策中,男性除了在3C和家電品類有一點點決策權,在其他領域的決策權是被女性全面碾壓的。

    顯然,未來市場由女性主導是大勢所趨。紅木家具與家庭生活息息相關,正在崛起的億萬級“她經濟”市場,對于眾多紅木家具企業來說,應當是可以抓住的營銷新機會。

    觀察發現,女性悅己、更加注重品質和體驗的趨勢體現近年十分明顯。“她經濟”引導的紅木家具行業新趨勢,在產品的細節和質量要求上面臨新的升級。

    同時相較于男性消費者,她們更感性,更傾向于情感的愉悅和滿足,因此,不僅僅在意產品的實用性,更多時候,她們在意品牌的態度。如果購物環境夠舒適、服務夠貼心,能讓人感受到舒心與格調,女性消費者就愿意為之消費、傳播。

    在這方面,近年大熱的新中式紅木家具也是做出了范例,企業將空間的家具、軟裝、燈光等經過搭配布局,呈現出具有東方人文氣韻而又不失現代審美時尚的生活居所。從當前市場反饋來看,更容易受到女性消費者的喜愛。

    新世相聯合創始人汪再興說,國內市場目前還停留在剛開始認識到女性意識的階段。盡管如此,巨大的市場體量下,紅木家具企業都應該正視女性消費者的價值,在堅持自己核心定位的基礎上,嘗試以女性意識、女性視角切入品牌的營銷推廣,讓她們從心底里對品牌所宣揚的價值觀產生認同,建立好感,進而有更多的機會將之轉變為實際消費行為。

    (來源:第五十九期《品牌紅木》雜志  梁曉珩/文)

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