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5G時代 紅木品牌的流量池在哪兒?
來源:品牌紅木網   時間:2020/3/24 17:20:00   分享文章   返回品牌紅木網首頁
[摘要]2020年的疫情之下,紅木家具品牌需要重新考慮流量的意義何在?流量之于品牌的價值何在?

5G時代,流量,無論是線上的,還是線下的,已經變成品牌策略的核心關注點。而在2020年的疫情之下,紅木家具品牌需要重新考慮流量的意義何在?流量之于品牌的價值何在?

企業獲客成本持續攀高

眾所周知,互聯網出現之前,流量就是線下門店,位置好,才能人流多。所以,一個紅木品牌要想保證人流,最好的方法就是在家居賣場、紅木一條街、高速路出口附近等地找到好位置開門店。

5G時代,流量,無論是線上的,還是線下的,已經變成品牌策略的核心關注點
5G時代,流量,無論是線上的,還是線下的,已經變成品牌策略的核心關注點

然而,當互聯網出現后,尤其在移動互聯網迅速發展后,線上流量異軍突起。這段時期,光有線下門店的好位置,紅木品牌不見得就會獲得流量源。于是,很多企業選擇建立傳統網站、利用百度搜索等形式增加曝光率和引流。但是從2015年起,中國移動互聯網的流量紅利就開始逐漸消失?;ヂ摼W流量增速逐年放緩;各個流量源的巨頭壟斷,導致流量費用高企,獲客成本持續攀高;甚至出現流量陷阱。

怎樣將流量轉化成銷量

面對,互聯網流量紅利漸行漸遠,紅木企業又該如何實現營銷破局,獲得更多流量的同時,快速將流量轉換成銷量,從而帶來實際的效益。

說到破局,紅木企業首先要轉變思維,從以往的流量思維轉變成流量池思維。所謂流量思維就是通過免費或者低價的手段獲取大量流量,并通過有效手段完成變現。而流量池思維就是在利用較低成本獲取流量之后,通過儲存、運營、發掘等手段,對現有流量進行有效轉化,并對未發掘流量進行更深度的、更精準開發,然后再獲得更多的流量。

舉個簡單例子來說,以前紅木企業建的網站都比較傳統,以企業為中心,重點展示品牌形象、企業實力及企業新聞報道等,不太注重用戶的體驗及溝通服務,大多只能給用戶留下點品牌印象。這樣的傳統網站已經不適合當下的營銷趨勢。

營銷型網站能夠成為紅木企業在互聯網上的流量池,讓廠家與買家的溝通更方便
營銷型網站能夠成為紅木企業在互聯網上的流量池,讓廠家與買家的溝通更方便

因此,企業要轉變思維,將傳統網站升級為營銷型網站。這種營銷型網站以用戶為中心,重點展示用戶關心的信息,如產品信息、招商信息,同時也注重產品賣點及企業實力提煉,并注重與用戶的即時互動及溝通服務,具有明確的網站營銷功能,能夠為企業積累用戶及線下營銷引流。營銷型網站能夠成為紅木企業在互聯網上的流量池,讓廠家與買家的溝通更方便,從多個角度吸引用戶留下資料與品牌互動。

紅木品牌如何低成本獲客

今天,如果說一個紅木家具企業沒有太多預算做廣告還可以理解,那么它沒有裂變營銷則難以想像,也完全不能接受。因為,裂變已經成為企業最重要的獲客方式之一。

智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手

智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手
智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手
智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手

移動互聯網時代,一套智能獲客系統,可以幫助紅木企業精準獲客,有效跟蹤客戶,既讓用戶享受到切實的好處,也降低了企業投放廣告的風險。智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手。智能獲客系統可以以小程序名片、產品海報等多種形式內容,通過微信好友、朋友圈、微信群等多渠道分享,讓員工社交圈人脈全方位變現。智能獲客系統還可以通過百度貼吧、頭條-悟空問答、行業網站、會議營銷等場景,讓每個渠道都成為企業獲客的機會。

所以,紅木家具企業應該去積極思考,如何用智能化新工具層層裂變,快速獲得更多客戶。

紅木企業怎樣做到品效合一

大數據時代,品牌營銷的效果也需要量化。品效合一,其實就是一個數字化的概念,簡單講就是說企業品牌曝光和銷量增加同步進行。當然,也有人對“品效合一”的概念提出了質疑,但無論怎樣,公信力背書與互動力轉化的平衡或許才是品效合一的王道。

公信力背書與互動力轉化的平衡或許才是品效合一的王道公信力背書與互動力轉化的平衡或許才是品效合一的王道公信力背書與互動力轉化的平衡或許才是品效合一的王道
公信力背書與互動力轉化的平衡或許才是品效合一的王道

紅木企業通過權威媒體背書的活動更容易讓經銷商信賴與認可。比如和中國家居權威媒體平臺家居智慧零售方案提供商騰訊家居、紅木品牌營銷解決方案提供商品牌紅木網、互聯網家居領域權威垂直媒體,專業時尚家居媒體太平洋家居這樣的權威媒體合作和互動,將會為企業“品效合一”賦能,快速找到紅木準客戶,品牌也會在各大搜索引擎網站排名靠前。

中國著名創業導師、分眾傳媒創始人江南春表示,“許多人宣稱流量是一切生意的本質,而我覺得品牌贏得人心才是生意的根本。流量只是品牌贏得人心的結果。只有品牌深入人心,才是持續免費的流量,品牌力才能提升流量的轉化率,品牌勢能才能帶來產品的溢價能力”。所以,紅木家具企業做營銷要兼顧流量和品牌。

重新布局品牌策略和流量轉換的打法,將有助于紅木企業在彎道超車
重新布局品牌策略和流量轉換的打法,將有助于紅木企業在彎道超車

當下,這場疫情對紅木家具企業來講既是一種考驗,也是一次機會。重新布局品牌策略和流量轉換的打法,將有助于紅木企業在彎道超車。大浪淘沙,疫情結束之后,紅木行業必然面臨洗牌,誰把握好時機引爆品牌,誰就會成為市場的贏家。

 點擊圖片,進入“紅木新零售”專題
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(來源:品牌紅木網  張星∕文  何欣儀∕編輯)

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