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直播這么火 紅木企業還猶豫什么?
來源:品牌紅木網   時間:2020/3/24 17:59:00   分享文章   返回品牌紅木網首頁
[摘要]直播已成為風口,家居行業已嗅到商機,紅木行業該如何布局?

直播2小時,帶貨2.67億;直播5分鐘,賣掉15000支口紅,人人都想成為下一個“薇婭”或者下一個“李佳琦”……疫情之下,加速了直播在各個行業的傳播,如今,直播已經成為風口。大家居行業已嗅到商機,作為傳統制造業之一的紅木家具行業,還猶豫什么呢?

熱得發燙的直播風口就在你眼前

報道顯示,過去幾年來,直播被互聯網企業玩得風生水起。淘寶、京東這樣的電商平臺在玩直播,抖音、快手這樣的短視頻平臺也在做直播,B站這樣的視頻平臺在做直播,小紅書這樣的社區也在搞直播。

直播作為已被市場認可的商業模式,正在成為更多行業的風口
直播作為已被市場認可的商業模式,正在成為更多行業的風口
直播作為已被市場認可的商業模式,正在成為更多行業的風口

2016年被稱為中國的直播社交元年,各大直播APP風起云涌,網紅主播被各方追捧,直播已經全面滲透生活,包括新聞、娛樂、生活服務等多元領域。有數據顯示,2016年中國網絡直播用戶數量較2015年同比增長72.1%,截至2018年12月,網絡直播用戶規模達到4.56億人。

在今年疫情之前,直播只是在互聯網企業里風行,如今,直播作為已被市場認可的商業模式,正在成為更多行業的風口。毫無疑問,這個熱得發燙的風口,正在吸引著越來越多的掘金者。

家居行業的“倒春寒”和直播逆勢破局

2020年以來,一場疫情堵住了很多企業快速發展的一扇門,卻開啟了家居業線上營銷發展的一扇窗。數據顯示,受疫情影響,2月家居市場線下流量呈現斷崖式下跌,這讓高度依賴線下賣場、門店的家居品牌和經銷商在開春之際意外遭遇了一場“倒春寒”。鑒于殘酷的現實,家居企業們開始將目光投向了新的風口——線上直播。

居然之家、紅星美凱龍、歐派、尚品宅配、顧家等大量知名的家居企業投入到全民直播行列中
居然之家、紅星美凱龍、歐派、尚品宅配、顧家等大量知名的家居企業投入到全民直播行列中

根據2月19日《淘寶經濟暖報》顯示,廠家直接上淘寶直播賣貨的數量同比增長了50%,其中,家居等3個行業的線下門店直播最為活躍,僅居然之家就有196家門店開播。另一數據顯示,2月1日至今,京東居家整合了涵蓋家裝建材、家具到家居日用近千個商家,圍繞裝修主材選購、全屋定制、沙發、床墊及家紡等居家類產品選購推薦等主題,進行了2000余場線上直播。同月,快手商家號也攜家居家裝頭部企業開展“理想家”活動,有消息稱快手房產和家居家裝頻道即將上線。

值得注意的是,據家居行業媒體發布的數據顯示,家居行業線上直播創造一連串的神話。2月6到8日,居然之家攜上千個品牌商戶,通過淘寶平臺直播1045場,吸引觀看近70萬人次,最終引導成交訂單近1500筆,預估引導成交超過4000萬元;紅星美凱龍5大總裁亮相直播間,聯手9大頂級家居品牌狂攬112.72萬在線觀看,躋身全淘寶直播TOP10;此外,歐派、尚品宅配、顧家、左右沙發、恒潔衛浴、蒙娜麗莎、TATA木門等大量知名的建材家居企業,也投入到這場全民直播行列中,不少家居企業老板們也從幕后走向前臺,跨進直播間。

狂熱的直播,讓家居行業在疫情之下逆勢破局。

紅木行業試水直播要注意什么?

家居行業直播如此火熱?紅木家具行業可不可以試水?據了解,目前,已經有東陽、中山、深圳、東莞等紅木產區的部分企業開始試水。雖然已有企業做了“敢于吃螃蟹”的人,但還是有不少企業在徘徊、猶豫。如何看待紅木行業的直播?全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華認為,堅信線上招商的力量,率先拓展出去,可能就會有意想不想到的收獲。

部分紅木企業已經開始試水直播
部分紅木企業已經開始試水直播

那么,紅木家具行業試水直播需要注意什么?

首先,要想清楚直播的目的。是想去庫存還是推新品?如果推新品,就要找有調性有互動能力的主播;如果是去庫存,就找幾個出貨量大的主播,能很好的解決庫存問題。

其次,借助專業平臺做直播。看似簡單的直播,背后需要技術配合、平臺合作、動員培訓、直播試點等系列動作。沒有強大的組織力、執行力,直播很難成功。如果企業資深條件不夠,可以借助專業平臺做直播。這樣既省力又會取得很好的效果。

擁有成熟團隊和豐富活動經驗的品牌紅木開發的“紅木云探廠”,通過直播召開線上招商會,利用品牌紅木網、騰訊家居紅木頻道、太平洋家居中式頻道三大媒體平臺,為紅木企業打造線上完美活動現場,為品牌賦能、助力招商。


許多家居品牌都通過媒體的直播線上招商會,取得了顯著的招商效果

“紅木云探廠”讓加盟更簡單

再次,產品組合要精準。不是所有的產品都適合直播,最好以組合套餐的形式,當然產品價格也要“驚喜”。

最后,直播是工具,產品吸引消費者才是關鍵。無論是直播還是門店銷售,好不好賣最后還是要靠產品的品質打動消費者。如果產品不好,直播賣貨之后還會退貨;如果產品設計好,服務又好,價格又優惠,自然會受到消費者的青睞。


突如其來的疫情,把直播推到了風口

突如其來的疫情,把直播推到了家居行業的風口。伴隨著風口的到來,也引發了諸多爭議和商家對未來市場的擔心。有人認為,直播只是疫情下的一時之舉,只是暫時的“救命稻草”;也有人擔心,直播還能火多久?疫情之后,能否拯救紅木市場還要畫個問號。

有爭議是正常的,但創新、擁抱潮流和變化也是無可厚非的。我們需要看到的是,無論未來直播市場如何,可以肯定的是直播已經加速了行業轉型升級。紅木家具行業要趕緊布局線上渠道,建立自己的新零售模式。否則,當藍海變成紅海之時,最好的時機就會錯過。

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(來源:品牌紅木網  張星∕文   何欣儀∕編輯)

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