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楊六談疫情下紅木家具品牌的自救:挺過去,領跑2020
來源:品牌紅木網   時間:2020/2/21 14:55:22   分享文章   返回品牌紅木網首頁
[摘要]疫情過后,一是部分企業會因為疫情的影響經營不下去,二是這部分被淘汰的企業將會釋放出更多的市場空間,對于做好準備的企業來說是一次好機會。

品牌紅木與騰訊家居特別策劃《紅木家具行業戰“疫”在行動》

年初這一場突發的疫情,注定為2020年留下特殊印記。我們向在疫情一線奮戰的每一位白衣天使、每一位工作人員致以崇高的敬意和衷心的感謝;同時,我們希望疫情早日散去,武漢加油!中國加油!

葉茂中沖突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六
葉茂中沖突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六

有且只有挺過去、挺過去、挺過去

伏爾泰說:“雪崩的時候,沒有一片雪花是無辜的?!蔽覀儽仨毘姓J,疫情不僅是家居企業的挑戰,也是全行業、所有企業的挑戰。面對疫情,我們的企業只有一條路,那就是“挺過去、挺過去、挺過去”。

疫情之下,道理幾乎都是沒有力量的,只有依靠企業老板自己的能力能想到的辦法,才是真真正正挺過去的辦法。

我們國內有很多優秀的民營企業家,而每一位企業家都是身經百戰的英雄,一定會挺過這一關,并抓住機會發展得更好,因此,我們也要對家具行業的企業家,以及紅木行業的企業家充滿信心。

抓住機遇,領跑2020

疫情過后,我們不能等著政府的政策來拯救,這是很被動的事情,企業主要還是靠自己拯救自己,發展自己,所以,我們就要回到市場的現實情況和機會來看待市場和做準備。

我們必須要清楚地看到并承認兩個事實,一是部分企業會因為疫情的影響經營不下去,二是這部分被淘汰的企業將會釋放出更多的市場空間,對于做好準備的企業來說是一次好機會。根據我們的觀察,好的企業往往會提前做好布局,在疫情過后將會得到至少雙倍成長的機會,這是一個領跑2020年的好機遇。

領跑2020關鍵在品牌、品牌、品牌

在前面兩個基礎上,家具行業以及紅木行業都存在非常好的領跑2020年的機會。關于如何領跑2020,總結為六個字就是“品牌、品牌、品牌”。不夸張地說,能在2020年在自己所在行業領跑的企業,將有機會領跑未來10年甚至20年的市場。

而目前中國市場上有2種態勢值得我們關注,一是真正在營收和利潤上持續跑贏行業的,始終是在行業名列前茅的品牌;二是目前中國市場很多行業正處在形成品牌格局的階段。

企業抓住機遇,在2020年突圍崛起企業抓住機遇,在2020年突圍崛起

我們看到,面對疫情的壓力,很多企業對于怎么籌集資金度過難關一籌莫展,而知名的品牌有銀行資金、投資機構資金主動提出幫忙,因為他們對這些品牌在疫情過后的盈利能力有信心。舉例來說,安踏、李寧、361°、海瀾之家、雅客、立白、珀萊雅等這些領跑品牌都在同期比他們的競爭對手更早地、更精準地做對了品牌建設的事情,而這些優勢隨著市場的發展和優勝劣汰的過程逐步凸顯出來,并建立了牢固的企業品牌壁壘。

所以,疫情之下也萌動著新的市場機會,我們希望在家具行業或者紅木行業中有這樣的企業能夠跳出來,抓住這一次機遇,在2020年突圍崛起。

要清楚地看到家具行業的品牌機會

第一,目前家具行業正處于品牌格局形成的階段,市場上多數的品牌競爭策略還很初級,存在巨大的突圍空間。過去幾年,家具行業基本處于一個惡性循環里:創新不斷、模仿不斷、降價不斷,取得質的突圍的企業寥寥無幾。很多有品牌志向的家具企業家因為市場的這些惡性競爭而感到疲憊,被迫無奈推遲品牌建設工作。因此,對于準備好的企業來說,這次疫情是一次掃清市場的機會,他們的品牌優勢會逐漸凸顯出來。

解決消費者的沖突或者制造沖突是市場營銷有效的基礎解決消費者的沖突或者制造沖突是市場營銷有效的基礎

第二,家具企業的市場營銷認知存在很大的差距和誤區。市場營銷的本質是洞察需求,需求是從沖突當中被發現的,解決消費者的沖突或者制造沖突是市場營銷有效的基礎。而現在很多家具企業的營銷策略是銷售、促銷、降價混在一起的政策,并沒有策略可言,除了擾亂市場就沒有別的效果,所以,家具企業如果能借助這次機會,率先采取有效的營銷策略,將會在2020年取得難得的突圍時機。

第三,大多數家具企業的媒體策略乏力。很多家具企業的廣告投放浪費了一半,有三點原因:一是品牌戰略乏力。很多企業的品牌戰略只是做了產品定位、做了市場細分,品牌訴求停留在產品的材質、工藝等,并沒有直面市場,直面消費者的需求,以及沒有從消費者需求中洞察沖突。市場營銷上,重要是敵不過需要的,解決消費者的沖突才是能一招制勝的品牌戰略。

二是廣告訴求、廣告創意乏力。沖突是傳播的第一步,很多企業的廣告創意還停留在材質描述、唯美畫面、節日創意、品牌定位表達的落后方式。我們必須清楚地認識到消費者不喜歡廣告,但喜歡充滿戲劇的沖突感,這就是他們喜歡看電視劇,不喜歡看廣告的原因,所以,沖突式廣告才是有力的廣告。而目前家具行業的平面廣告、視頻廣告都還存在極大的突圍空間,這是給優秀企業一次非常好的營銷時機。

三是很多家具企業以及紅木企業的媒體投放策略乏力,他們的媒體投放一是還沒上規模,二是沒能做到最高效率的投放。時間的集中、空間的集中、資源的集中是媒體投放的有效方法。疫情期間是手機短視頻資源集中的時機,世界杯期間是電視直播資源集中的時機,春節晚會是電視直播資源集中的時機,春運期間是高鐵、機場媒體資源集中的時機……不同的時機可以抓取相應的機會來做企業的品牌。

在媒體的投放上是講究時機、講究方法、講究技巧的。其實,這次疫情也給了企業很好的機會,一是還有很多媒體受疫情影響處于空檔期,企業能談到好的資源;二是能談到好的價格;三是比競爭對手率先一步取得突圍機會,領跑2020。

疫情是我們大家都不愿意看到的事情,但是,我們必須要去承認這樣的事實,并在避險中看到機會,從而推動企業的發展。

我們希望更多家具企業和紅木企業能看到機會,抓住機會,提前布局,領跑2020!

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(來源:品牌紅木網  張星∕編輯)

標簽:楊六
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