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    第五十八期

    林偉華:把握新趨勢 共贏好未來

    6月18日,在“把握新趨勢 共贏好未來”中國紅木三大品類機會優選品牌招商會暨2020中山紅木家具經銷商大會上,全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長,中山市紅木古典家具學會會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢 共贏好未來 ”主題分享。

    在精彩的主題分享中,林偉華會長介紹了當下的家居市場趨勢,分析了為何出現這種局面的成因,并對2020年的紅木市場做了研判。

    文化回歸,消費升級,現在國人更愿意為美好生活買單。紅木家具有歷史、有文化、有身份,是國人認可的純國貨家具。

    紅木家具和中式家具已成家居市場流行趨勢

    最新微信指數顯示:中式風格已經超越歐式、美式、日式風格成為指數最高的風格;最新微信指數顯示:中式家具已遠超歐式、美式、日式家具成為指數最高的家具;淘寶、微博等家裝家居數據顯示:新中式和輕奢已成為最熱門風格。

    中式家具主要材質指數則顯示:緬甸花梨>刺猬紫檀>紅酸枝>黑酸枝>黑胡桃>烏金木>紅花梨>非洲花梨。紅木家具、實木家具、定制家具、新中式家具四大熱門家具品類指數的相關指數顯示,紅木家具及新中式家具較高關注,已超越實木家具。

    全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢  共贏好未來“主題分享

    全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢  共贏好未來“主題分享

    通過以上指數顯示,中式家具和紅木家具成為當下的家居市場一種流行趨勢。

    這么高關注指數的紅木行業,真實市場占有率如何?調查顯示,紅木家具在家具市場占比不足10%;在新中式市場占比不足10%,紅木家具企業數量多,但億級品牌屈指可數。

    為什么會出現這樣的局面?業內人士分析來看,材料、生產等各種受限,并非主因;升級能力弱,包括產品、人才、品牌等方面的升級、投入都不到位是主觀原因。主要表現為研究產品生產的多,研究用戶體驗的少;想做品牌的多,有做過品牌戰略策劃的少;想招商的企業多,想養商的企業少;想用人才的企業多,愿意為人才付出的少。

    這些年的紅木家具經銷商之路又是怎樣的呢?過去都是靠趨勢及木材賺錢;大多靠自己資源及能力來經營;賣場進店客流變少,引流無方法;加盟品牌大多只是掛名合作,很少實質幫扶;綜合競爭時代,合作廠家無力品牌體系支持(活動及廣告等);消費者喜歡廠家直銷,很多廠家開始做網銷或直銷,沖擊終端市場。

    行業和市場面臨三大變化和挑戰

    這兩年,行業的挑戰主要來自市場、消費群體和渠道三個方面的變化。

    一是市場之變,非專賣經銷商生意越來越難做,這是由消費市場決定的。消費者為品質買單,但不是專家,更愿意選擇品牌。消費者喜歡廠家直銷,感覺品牌價格少吃虧。共贏時代,靠自身力量難以形成品牌競爭力。

    二是消費群體之變,80、90后年輕群體成家居行業新消費主力;消費心態分化,三四線城市“為大牌買單”,一二線城市“被情懷(故事)打動”。調查數據顯示,三四線城市人群品牌消費升級,他們最關注的是大品牌,其次是實用,再次才是價格,36%的人會因為此前未聽說過該品牌而放棄下單;而一二線城市人群精神消費升級,他們最關注服務和體驗,其次是認同感,再次是品質,43%的人會因不完善的消費體驗更換商家。消費者如何選擇家居家具?調查顯示,67.7%選擇品質高,62.8%選擇健康環保;60.8%考慮性價比高;61.2%在意顏值高;42%介意好口碑;38.5%會選知名品牌。

    中式風格已經超越歐式、美式、日式風格成為指數最高的風格

    中式風格已經超越歐式、美式、日式風格成為指數最高的風格

    三是渠道之變。認知對比渠道從線下轉移到線上,線下仍是家居產品的主要購買渠道。調查顯示,通過線下渠道購買家居產品的人占65%,通過線上渠道發現及研究家居產品占60%。支付形式也發生了變化,通過線上支付定金、線下支付尾款的人占41%。

    2020紅木市場將出現勢能品牌

    市場之變意味著市場進入理性消費,物好價平、物有所值的時代,進入品牌的綜合競爭階段。三大消費趨勢促使品牌升級。而面對代際更替、喜好變化,要想搶占消費主力關注,要想進行差異化的溝通和影響,就得靠IP助力營銷體驗;至于渠道場景的割裂、消費路徑變化的應對,就需要通過O2O整合渠道管理,來整合線上線下渠道提升轉化效率。

    整體來看2020年紅木市場會趨向“回暖”,出現小旺季;當然市場也會呈現兩極分化,出現好賣的貨,生意好的店;紅木行業在2020年會繼續洗牌,出現勢能品牌。

    伴隨著市場的變化,2020年,紅木市場會形成三大機會,即輕奢中式、紅木定制、高端藝術家具

    伴隨著市場的變化,2020年,紅木市場會形成三大機會,即輕奢中式、紅木定制、高端藝術家具

    紅木市場將迎來三大機會

    伴隨著市場的變化,2020年,紅木市場會形成三大機會,即輕奢中式、紅木定制、高端藝術家具。

    經銷商未來如何發展?提升認知,升級自己,升級你的店(IP、形象、內容、傳播、體驗等);過去只要選產品,現在是找品牌。(給你好產品、好方法、好工具等);把握機遇、選對品牌和營銷同樣重要。

    當今的市場強調品效合一,經銷商未來如何高效獲客?主要靠微信推廣(朋友圈、微信群),百度推廣(覆蓋關鍵詞精準引流),小視頻推廣、直播推廣,異業聯盟、裝修公司、設計師,老客戶營銷(服務、禮品等),社區推廣(廣告、派單或合作推廣),商協會公關推廣、各種展銷活動推廣。

    那經銷商又如何選擇合作品牌?首先產品符合定位,高顏值,有賣點,有性價比,物好價平;其次,有品牌體系(IP背書、形象、培訓、傳播內容、活動體系等);再次,看品牌領導理念及團隊執行能力,代表發展力及落地力;最后,看企業的品牌勢能,看品牌活動及推廣,代表活力。

    把握趨勢,選對品牌,共贏好未來。

    (來源:第五十八期《品牌紅木》雜志)

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